Jak škálovat B2B
firmu přes aliance
bez zvyšování fixních nákladů, chaosu
a závislosti na náhodě
Webinář pro majitele a ředitele
technických, technologických a výrobních
firem, kteří chtějí růst rychleji – ale vědí, že
další obchodník, další země nebo další marketing není
odpověď.
PROBLÉM / REALITA
Proč většina firem partnerství
nezvládne
Partnerství zní jednoduše. V praxi ale
často dopadne takto:
- „Známe se, něco si pošleme.“
- Partner slíbí, ale nic se neděje.
- Zakázky přijdou… a rozbijí marži nebo kapacitu.
- Nikdo neví, kdo co řídí.
- Po půl roce ticho a frustrace.
Ne proto, že by partnerství
nefungovala. Ale proto, že nejsou řízená
strategicky. Partnerství není
networking. Partnerství je obchodní a růstový
systém.
PRO KOHO JE WEBINÁŘ
Tento webinář je pro vás, pokud:
- Prodáváte high-ticket řešení (dlouhý a
komplexní prodej).
- Růst přes vlastní obchod už naráží na limity.
- Uvažujete o expanzi, ale nechcete ji „proinvestovat“.
- Máte reference, know-how i kvalitu – ale chybí vám
páka.
- Nechcete růst za cenu chaosu, ztráty kontroly a marže.
Tento webinář není pro vás, pokud:
- Hledáte rychlé leady bez strategie.
- Chcete „tipy na spolupráci“ bez odpovědnosti a řízení.
- Prodáváte jednoduchý low-ticket produkt.
CO SE NA WEBINÁŘI NAUČÍTE
Co si z webináře skutečně odnesete
Nebudeme řešit teorii partnerství.
Budeme řešit rozhodování
majitele.
Konkrétně:
- Kdy partnerství dává smysl – a kdy je to
past
- Jak poznat, jaký typ aliance je pro vaši firmu
správný
- Jak vybírat partnery systematicky, ne
pocitově
- Jak postavit win-win nabídku, ne „pošleme si
leady“
- Jak nastavit pravidla, aby partnerství nežralo
energii
- Jak rozjet pilotní spolupráci do 90 dnů
STRUKTURA WEBINÁŘE
Jak bude webinář strukturovaný
1️⃣ Proč partnerství (ne)fungují v
B2B high-ticket světě
– typické chyby, falešná očekávání, slepé
uličky
2️⃣ 4 typy strategických
aliancí
– kanál, komplementor, delivery,
technologie
– kdy který použít a proč
3️⃣ Partner ICP: koho hledat a koho
ne
– jednoduchý rámec pro výběr správných
partnerů
4️⃣ Společná hodnota a obchodní model
aliance
– referral vs. co-sell vs. resell
– dopad na marži, kapacitu a riziko
5️⃣ Řízení, governance a
kill-switch
– jak partnerství řídit, měřit a včas
ukončit
6️⃣ 90denní plán
pilotu
– jasné kroky, žádná mlha
ZÁVĚREČNÁ VÝZVA
Partnerství nejsou o štěstí.
Jsou o strategii. Pokud chcete růst bez
toho, abyste:
- nafukovali tým,
- pálili marži,
- nebo ztratili kontrolu nad byznysem,
pak jsou strategická
partnerství jedna z nejsilnějších pák, které
máte. Otázka není jestli. Otázka je
jak.
